遠(yuǎn)洋集團(tuán)做養(yǎng)老服務(wù)的信心已下，依照她們的整體規(guī)劃，到今年 ，遠(yuǎn)洋集團(tuán)將在全國各地做到有著70個(gè)養(yǎng)老院、兩萬張醫(yī)院病床的服務(wù)質(zhì)量。接下去的四年內(nèi)，會是遠(yuǎn)洋國際養(yǎng)老服務(wù)擴(kuò)展的關(guān)鍵時(shí)期，勇于資金投入，就算新開業(yè)養(yǎng)老院都還沒做到收支平衡。

評：也有四年時(shí)間，北京市早已開張4個(gè)，也有66個(gè)，也便說每一年要開張16.五個(gè)，均值每個(gè)月要開張1.375個(gè)組織 ，也就是說，接下去要進(jìn)行這一整體規(guī)劃，她們每個(gè)月都會開張、開張、開張。。。

“將來中國養(yǎng)老銷售市場的要求，遠(yuǎn)洋國際是堅(jiān)定不移看中的。盡管說目前贏利較為難，必須很長期贏利，但大家一定會讓養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)流程贏利。因此 早期要做不斷的資金投入。”遠(yuǎn)洋集團(tuán)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場拓展管理中心市場營銷部主管孫健告知人民日報(bào)網(wǎng)新聞記者。

孫健很以誠相待，他說道他人問起現(xiàn)階段養(yǎng)老項(xiàng)目贏利狀況的情況下，難以回應(yīng)，但目前狀況便是這般，一般養(yǎng)老院要10-二十年才可以取回成本費(fèi)，每家都會探索和試著。

實(shí)際上對比別的中小企業(yè)做養(yǎng)老服務(wù)，遠(yuǎn)洋國際的整體實(shí)力非常明顯，養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)流程發(fā)展較為早，做為一家年平均營業(yè)收入幾百億的上市企業(yè)，可以支撐點(diǎn)延續(xù)性的養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)流程資金投入。

評：弦外之音沒有幾百億支撐點(diǎn)謹(jǐn)慎干預(yù)，由于你沒有事后強(qiáng)勁火力點(diǎn)適用。

圖/遠(yuǎn)洋國際·椿萱茂（北京市青塔）養(yǎng)老公寓公共性主題活動室內(nèi)空間

不贏利還要不斷資金投入

遠(yuǎn)洋集團(tuán)的養(yǎng)老服務(wù)知名品牌是“椿萱茂”，椿是一種多年生長 落葉喬木，神話傳說大椿長命，用來形容男士老人；萱草是一種木本植物，神話傳說能夠讓人忘憂，用于形容女士老人。“椿萱茂”取義椿萱并茂，描述爸爸媽媽老人健康快樂。

評：椿萱茂姓名真心實(shí)意非常好，不容易覺得是住在養(yǎng)老院，給個(gè)極大地ZAN。包含萬科地產(chǎn)榕悅和嘉苑，國壽也有一個(gè)嘉苑、愛暮家、恭和苑、和熹會這些，從銷售市場的視角而言，立在老年人、兒女視角思索，讓她們感覺住到這兒是享清福并非兒女大逆不道，消除她們怕親戚朋友“爭議”的顧忌。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)二零一三年在亦莊開張了第一個(gè)養(yǎng)老院，遠(yuǎn)洋國際·椿萱茂（亦莊）養(yǎng)老公寓，不上三年時(shí)間完成了滿搬入。以后遠(yuǎn)洋國際又再次北京開張了兩個(gè)養(yǎng)老院，在其中遠(yuǎn)洋國際·椿萱茂（北京雙橋）養(yǎng)老公寓主推失智照料，遠(yuǎn)洋國際·椿萱茂（北京市青塔）養(yǎng)老公寓2020年5月份開張經(jīng)營，歷經(jīng)3個(gè)月做到了收支平衡。遠(yuǎn)洋國際·椿萱茂（北京北苑）養(yǎng)老公寓年末時(shí)會對外開放開張。

如今遠(yuǎn)洋集團(tuán)北京的這4個(gè)養(yǎng)老院累計(jì)900好幾張醫(yī)院病床，間距遠(yuǎn)洋集團(tuán)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)流程定好的兩萬張醫(yī)院病床的總體目標(biāo)，給遠(yuǎn)洋國際養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)流程精英團(tuán)隊(duì)的時(shí)間僅有四年，她們要做的工作中是養(yǎng)老服務(wù)商品規(guī)范化、成本費(fèi)可控性、快速復(fù)制及其不斷資金投入。

評：這三個(gè)關(guān)鍵字小結(jié)的非常好，商品規(guī)范化、成本費(fèi)可控性、不斷資金投入，我加上一條團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。

“假如要迅速擴(kuò)大，毫無疑問不可以惦記著收支平衡，乃至是贏利，目前中國老年產(chǎn)業(yè)還不可以保證這種。”孫健說，“但依然要勇于資金投入，能夠接納如今還沒有做到收支平衡。擴(kuò)大全過程中大家會盡可能追求完美收支平衡或是高些的盈利，但不容易有一條紅杠，規(guī)定養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)流程做到收支平衡才可以擴(kuò)大。”

遠(yuǎn)洋集團(tuán)對養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)流程有不斷資金投入的意向，我國剛開始踏入人口老齡化，將遭遇的老齡化問題史無前例，養(yǎng)老服務(wù)市場的需求也會出現(xiàn)異常巨大，因而她們分辨未來政府部門一定會連通一些方式，包含付款方式、農(nóng)田物業(yè)管理、醫(yī)療資源等，給與大量的幫扶，讓老年產(chǎn)業(yè)掙錢。

評：有魄力，有情結(jié)！但全國各地幾個(gè)遠(yuǎn)洋國際？？？掙元錢，快放快出的老總慎重干預(yù)

“養(yǎng)老服務(wù)是含有社會保障制度特性的產(chǎn)業(yè)鏈，假如不斷虧本，實(shí)際上也沒法做確保。”孫健說。另一方面，遠(yuǎn)洋集團(tuán)也在尋找本身業(yè)務(wù)流程調(diào)節(jié)。企業(yè)現(xiàn)階段的主營業(yè)務(wù)是房產(chǎn)開發(fā)，但早已在考慮到將來的發(fā)展趨勢，調(diào)節(jié)到大量的服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營，并擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)流程，包含遠(yuǎn)洋國際診療、養(yǎng)老服務(wù)、物業(yè)管理、服務(wù)式公寓管理方法、寫字樓經(jīng)營等，緊緊圍繞服務(wù)項(xiàng)目和經(jīng)營的業(yè)務(wù)流程會是遠(yuǎn)洋集團(tuán)的積極調(diào)節(jié)的方位。

評：不掙錢的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣惶赡懿粩啵⑶伊己冒l(fā)展趨勢的，政府部門會出現(xiàn)招式，關(guān)鍵是什么時(shí)候。。。

“對比別的公司做養(yǎng)老服務(wù)，遠(yuǎn)洋國際更有工作經(jīng)驗(yàn)一些，已開張的4個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目的經(jīng)營獲得認(rèn)證，大家的養(yǎng)老院可以完成收支平衡。”孫健向人民日報(bào)網(wǎng)新聞記者表明。孫健特指的養(yǎng)老院收支平衡，經(jīng)營成本中沒有記入一次性裝修改造成本費(fèi)，都沒有攤銷費(fèi)這種養(yǎng)老院的物業(yè)管理房租。

評：經(jīng)營工作經(jīng)驗(yàn)太關(guān)鍵了，椿萱茂能保證營業(yè)性收支平衡也非常好！！！

如今遠(yuǎn)洋集團(tuán)擴(kuò)展的養(yǎng)老項(xiàng)目里，物業(yè)管理租用和更新改造成本費(fèi)比例最大。遠(yuǎn)洋集團(tuán)早期挑選了輕資產(chǎn)新項(xiàng)目選擇養(yǎng)老服務(wù)，也就是分時(shí)租賃物業(yè)管理，遠(yuǎn)洋國際租用這些不良貸款或是低效能財(cái)產(chǎn)，租賃期一般 20-40年，依照養(yǎng)老公寓的規(guī)范再次更新改造設(shè)計(jì)方案。“房租在輕資產(chǎn)養(yǎng)老項(xiàng)目里占據(jù)非常大一部分成本費(fèi)，以前養(yǎng)老公寓房租都較為劃算，現(xiàn)在是越租越貴，每一個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目的更新改造階段全是上千萬的資金投入。”孫健詳細(xì)介紹。

評：獨(dú)立運(yùn)營老年人保養(yǎng)院是必須多少的膽量啊！在建得話農(nóng)田成本費(fèi)，基本建設(shè)成本費(fèi)，改造得話房租成本費(fèi)，室內(nèi)裝修機(jī)器設(shè)備成本費(fèi)，經(jīng)營成本，那邊全是掏錢的。要是沒有金融科技方式，我國政策補(bǔ)貼，靠平時(shí)經(jīng)營獲得盈利并且堅(jiān)持不懈了好多年經(jīng)營的老總們，真心實(shí)意欽佩。

因此 險(xiǎn)企有自身的商業(yè)保險(xiǎn)金融科技方式，房地產(chǎn)企業(yè)自身的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)方式，國營企業(yè)有自身的資源優(yōu)勢方式，這些自己創(chuàng)業(yè)養(yǎng)老服務(wù)經(jīng)營模式的，要不便是找到剛性需求的社區(qū)護(hù)理市場細(xì)分，要不便是砸錢搞一個(gè)示范工程，賣養(yǎng)老服務(wù)機(jī)器設(shè)備或是搞連鎖銷售，輸出知名品牌技術(shù)人才方式來獲得盈利。

想切切實(shí)實(shí)社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)，一定是在交通出行較為便捷的地區(qū)有診療配套設(shè)施，并且是租用的物業(yè)管理，經(jīng)營規(guī)模不必很大，3000-5000平方米下列，50–100張上下，歷經(jīng)更新改造后，出示不斷的高品質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目，住夠后就再次找物業(yè)管理，搞下一個(gè)，一步一步來，一定能搞好。

以遠(yuǎn)洋國際·椿萱茂（北京市青塔）養(yǎng)老公寓為例子，這一養(yǎng)老公寓單人間自立老年人月費(fèi)均值是9600元，陪護(hù)費(fèi)依據(jù)老年人必須醫(yī)護(hù)水平等級分類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)段是1500-8000元，失智老年人照料也要另收一千元招乎花費(fèi)。

評：這一段真不愿評價(jià)，龍城腳底，三四線城市怎樣一概而論？常常聽見有公司咨詢，大家也想在本地做某某某的方式，勸一句：您確實(shí)掌握別人方式身后的發(fā)展戰(zhàn)略用意和商業(yè)邏輯嗎？

孫健給北京市老人養(yǎng)老服務(wù)簡易算了吧一筆賬，獨(dú)立租房子住一間公寓樓租金很有可能必須5000元，依照每個(gè)月3000元的伙食費(fèi)規(guī)范，再再加聘請專職人員照料，每個(gè)月花費(fèi)最少1.三萬元。老年人住進(jìn)椿萱茂養(yǎng)老公寓養(yǎng)老服務(wù)，成本費(fèi)上較為經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并且遠(yuǎn)洋國際一定水平地連通了診療，老年人在養(yǎng)老公寓下設(shè)的醫(yī)務(wù)室就醫(yī)，能夠費(fèi)用報(bào)銷醫(yī)療保險(xiǎn)。

評：如今做養(yǎng)老服務(wù)，不用說醫(yī)養(yǎng)結(jié)合仿佛都并不是養(yǎng)老院，早已被亂用的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，都說自身的特點(diǎn)是醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，那么你的特點(diǎn)到底是是什么呢？

忽然想到前幾日一個(gè)盆友發(fā)的養(yǎng)老項(xiàng)目營銷推廣語：醫(yī)養(yǎng)結(jié)合并不是大家的特點(diǎn)，旅居生活和健康養(yǎng)生才算是！如何覺得有點(diǎn)兒了解的火鍋加盟店味兒。。。

圖/遠(yuǎn)洋國際·椿萱茂（北京市青塔）

養(yǎng)老公寓飯桌上的一張老年人餐牌

重資產(chǎn)養(yǎng)老項(xiàng)目長期性配建

椿萱茂養(yǎng)老公寓是遠(yuǎn)洋集團(tuán)三條養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品系列之一，別的兩根產(chǎn)品系列是年長者小區(qū)和照顧管理中心，現(xiàn)階段遠(yuǎn)洋國際北京開張經(jīng)營的養(yǎng)老院全是輕資產(chǎn)的養(yǎng)老公寓。

養(yǎng)老公寓（Care-Building）經(jīng)營規(guī)模大部分是8000-20000平米，醫(yī)院病床總數(shù)100-300個(gè)，由于全是高端養(yǎng)老，因此 商品一般 設(shè)計(jì)方案成單人間或雙人房。

年長者小區(qū)（CCRC）是不斷照顧離休小區(qū)，經(jīng)營規(guī)模在兩萬-二十萬平米中間，更相近一般小區(qū)，對于的客戶群以單獨(dú)老年人和魅力老年人主導(dǎo)，而養(yǎng)老公寓更偏醫(yī)護(hù)。

小區(qū)型養(yǎng)老院內(nèi)設(shè)計(jì)方案有自立樓、醫(yī)護(hù)樓和社區(qū)中心，出示全周期時(shí)間社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)。年長者小區(qū)絕大多數(shù)是單獨(dú)老年人，定居在自立樓；老年人從自立到醫(yī)護(hù)環(huán)節(jié)，能夠住到醫(yī)護(hù)樓；社區(qū)中心包含飯店、游戲娛樂、主題活動、身心健康、診療等設(shè)備。

年長者小區(qū)全部模塊全是適老化設(shè)計(jì)方案，在小區(qū)的基本上出示了許多 的服務(wù)項(xiàng)目，老年人能夠在社區(qū)中心用餐、做康復(fù)治療、主題活動等，事實(shí)上老年人是在技術(shù)專業(yè)的老年社區(qū)里日常生活。

最終一類產(chǎn)品系列是照顧管理中心（Care-Center），經(jīng)營規(guī)模更小，主要商品僅有800到3000平米不一，置入到目前小區(qū)內(nèi)，例如在年久小區(qū)租賃一個(gè)平面設(shè)計(jì)成照顧管理中心，少得話十幾張醫(yī)院病床，大得話幾十張醫(yī)院病床，對于的是輕微醫(yī)護(hù)老年人，這種老年人很有可能人體上必須照料，但又不期待離去自身的小區(qū)。

照顧管理中心是遠(yuǎn)洋國際考慮到向中檔拓寬的養(yǎng)老服務(wù)商品，價(jià)錢上養(yǎng)老公寓均值一位老人的月租費(fèi)是1.兩萬元，照顧管理中心的產(chǎn)品報(bào)價(jià)很有可能要是6000-8000元上下（老年人定居在照顧管理中心），照顧管理中心還可以為附近小區(qū)老年人出示白天照顧，及其一些家居服務(wù)項(xiàng)目，例如幫助浴池、外賣送餐、日常生活照顧等。

評：遠(yuǎn)洋國際和萬科地產(chǎn)同是房地產(chǎn)開發(fā)商，如今做養(yǎng)老服務(wù)的途徑如出一轍，但著重點(diǎn)不一樣。大伙兒有時(shí)間能夠看一下萬科地產(chǎn)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)流程發(fā)展戰(zhàn)略，有一定的效仿實(shí)際意義。點(diǎn)擊閱讀：萬科地產(chǎn)養(yǎng)老服務(wù)商品再添新兵入伍 北京房山區(qū)嘉苑新項(xiàng)目涉足小區(qū)

“從一開始做養(yǎng)老服務(wù)，遠(yuǎn)洋國際就期待把專業(yè)技能和服務(wù)質(zhì)量鍛練出去，以后規(guī)模性擴(kuò)大，及其向中檔拓寬。大家做養(yǎng)老服務(wù)在心態(tài)上很果斷，但實(shí)際操作上較為慎重和潛心，因此 先干了輕資產(chǎn)的高檔養(yǎng)老公寓，這對專業(yè)技能規(guī)定也最大。”孫健表述，歷經(jīng)三年時(shí)間養(yǎng)老服務(wù)全周期時(shí)間經(jīng)營，從現(xiàn)在起鋪平。

遠(yuǎn)洋國際的年長者小區(qū)是重資產(chǎn)養(yǎng)老項(xiàng)目，物業(yè)管理所有自身擁有，“我們都是做技術(shù)專業(yè)的老年產(chǎn)業(yè)，歸屬于服務(wù)行業(yè)，早已并不是房地產(chǎn)業(yè)定義，全部年長者小區(qū)商品也沒有市場銷售種類，遠(yuǎn)洋國際自身擁有、經(jīng)營，輸出的是服務(wù)項(xiàng)目。”

評：項(xiàng)目投資開發(fā)設(shè)計(jì)與經(jīng)營管理分離出來是新趨勢，弄清楚重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)的關(guān)聯(lián)，英國就這樣走回來的，點(diǎn)擊閱讀揭密丨英國三大養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)REITs企業(yè)

孫健向人民日報(bào)網(wǎng)新聞記者注重，老人住在年長者小區(qū)，要交會員費(fèi)和月租費(fèi)，具體便是附加費(fèi)，遠(yuǎn)洋國際不容易把擁有的年長者小區(qū)的產(chǎn)權(quán)年限市場銷售賣出，老年人撤出定居得話，還會繼續(xù)有別的老年人住進(jìn)去，并且這種養(yǎng)老院實(shí)際上也不是市場銷售產(chǎn)權(quán)年限，歸屬于養(yǎng)老服務(wù)或診療商業(yè)用地。

依照遠(yuǎn)洋集團(tuán)對養(yǎng)老服務(wù)業(yè)務(wù)流程的整體規(guī)劃，到今年 合理布局在全國各地的70個(gè)養(yǎng)老院，相近年長者小區(qū)那樣的重資產(chǎn)新項(xiàng)目占有率僅有20-30%，接下去北京的后沙峪、西集及其上海市區(qū)的江橋，遠(yuǎn)洋國際會開張3個(gè)年長者小區(qū)。

到2020年，遠(yuǎn)洋集團(tuán)僅北京便會開張7-10個(gè)養(yǎng)老院，如今上海市有著兩個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目，以上海市為關(guān)鍵的長三角，包含南京市和江蘇省，已經(jīng)推動養(yǎng)老項(xiàng)目落地式。遠(yuǎn)洋國際在廣州市早已有3個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目在推動，并進(jìn)一步合理布局珠三角地區(qū)。

將來成渝地域、以武漢市為管理中心的中間城市圈也是有養(yǎng)老項(xiàng)目在籌劃，一些有著很好的生態(tài)資源的大城市也會做一些養(yǎng)老項(xiàng)目，例如青島市、大連市和海南省。

結(jié)束語：堅(jiān)信在遠(yuǎn)洋集團(tuán)實(shí)力雄厚的適用下，融合三年來一線實(shí)戰(zhàn)演練經(jīng)營工作經(jīng)驗(yàn)，70個(gè)組織 一定能進(jìn)行。